English version | Traditional Chinese version | Simplified Chinese version

拓展出口業務的方法: (一)

先研究一下買家的行為,了解買家發布求購、合作等信息的途徑,才能把握商機出現的種種特征,獲取商機。進口買家通常會用下列方式發布採購需求:

1. 留意市場上好賣的產品是從哪兒來的,由誰制造的。調查這個產品的制造商是誰,尋求經銷這種產品的機會。因此若制造商本身擁有自家品牌,那就較容易獲得這些新的客戶。

2. 告訴自己的合作伙伴,請求他們的幫助。首先是在該地區的採購代表處,其次是有合作關系的外貿公司,然後是自己在該地區的其他合作伙伴。

3. 查詢自己公司積累的供應商數據庫,如目前正在合作的供應商、展覽上認識的供應商、主動聯系過自己但當時 沒有做成生意的供應商等等。從中發掘是否有熟悉自己需要採購的產品或能提供類似產品的供應商,然後尋求他們的幫助。

4. 查詢行業雜誌和出版物,查詢行業網站或者公司數據庫,如服裝行業貿易網站、玩具行業貿易網站等等。

5. 發布求購信息,說明自己的需求,待供應商主動報盤。

6. 利用搜索引擎,查詢供應商和產品信息。

7. 到世界上著名的綜合貿易網站查找。

8. 在貿易網站上也沒有找到需要的信息,積極的客戶同樣會選擇發布採購信息,要求供應商報盤。

9. 黃頁

10. 聯絡目標供應商國家的貿促機構、商會等。

11. 參加展覽會,了解整個行業的發展動向,挖掘有市場的新產品,發現新的機會。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
http://www.leadxpress.com


其他行銷技巧文章:

Leadxpress.com是PayPal核實商戶,也是美國網路行銷協會(eMarketing Association) 認証成員, 核實我們是一家嚴守互聯網行銷規則、誠信務實的公司。發行環球買家及進口商名錄