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拓展出口业务的方法: (一)

先研究一下买家的行为,了解买家发布求购、合作等信息的途径,才能把握商机出现的种种特征,获取商机。进口买家通常会用下列方式发布采购需求:

1. 留意市场上好卖的产品是从哪儿来的,由谁制造的。调查这个产品的制造商是谁,寻求经销这种产品的机会。因此若制造商本身拥有自家品牌,那就较容易获得这些新的客户。

2. 告诉自己的合作伙伴,请求他们的帮助。首先是在该地区的采购代表处,其次是有合作关系的外贸公司,然后是自己在该地区的其他合作伙伴。

3. 查询自己公司积累的供货商数据库,如目前正在合作的供货商、展览上认识的供货商、主动联系过自己但当时 没有做成生意的供货商等等。从中发掘是否有熟悉自己需要采购的产品或能提供类似产品的供货商,然后寻求他们的帮助。

4. 查询行业杂志和出版物,查询行业网站或者公司数据库,如服装行业贸易网站、玩具行业贸易网站等等。

5. 发布求购信息,说明自己的需求,待供货商主动报盘。

6. 利用搜索引擎,查询供货商和产品信息。

7. 到世界上著名的综合贸易网站查找。

8. 在贸易网站上也没有找到需要的信息,积极的客户同样会选择发布采购信息,要求供货商报盘。

9. 黄页

10. 联络目标供货商国家的贸促机构、商会等。

11. 参加展览会,了解整个行业的发展动向,挖掘有市场的新产品,发现新的机会。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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