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拓展出口業務的方法: (二)

先要在網站上公開發布採購信息,一般公司用得比較謹慎,主要原因是擔心競爭對手或客戶監測到自己在網絡上的行為,因而引起不必要的擔心和競爭。發布採購信息和查詢黃頁的方法在上個世紀用的比較多,但現在這樣做的進口商已很少。

了解買家發布求購、合作信息的途徑後,如果我們能夠出現在客戶獲得信息的渠道上,而出現在主要渠道越多,獲得的商機也越多。所以,我們可以採用下列方式推廣產品:

1. 在出口貨物中使用自家品牌。如果不能使用自家品牌,至少在產品比較顯眼的地方印上公司的名字。

2. 把自己介紹給國外公司在本地的採購代理和行業內比較有名的外貿公司。

3. 參加展覽會、請老客戶或其他中介機構介紹,認識更多行業內的買家,至少也要進入他們的供應商數據庫。

4. 登錄行業內著名網站供應商數據庫。

5. 如果營銷預算充許,可在知名度高的行業雜誌上刊登廣告。

6. 經常查詢這類行業網站,看看是否有產品求購信息。

7. 利用搜索引擎優化、付費廣告、有效的關鍵詞等在搜索引擎爭取較前排名,使自己產品容易被買家發現。

8. 登錄著名綜合貿易網站。

9. 經常查詢這些貿易網站的求購信息。

10. 登錄著名黃頁、目錄。

11. 加入商會和貿促機構保持聯絡。

12. 利用商業名錄,如環球買家名錄等直銷工具,主動向買家介紹自己公司的產品,爭取進入他們的供應商數據庫。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
http://www.leadxpress.com


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