拓展出口业务的方法: (二)

要在网站上公开发布采购信息,一般公司用得比较谨慎,主要原因是担心竞争对手或客户监测到自己在网络上的行为, 因而引起不必要的担心和竞争。发布采购信息和查询黄页的方法在上个世纪用的比较多,但现在这样做的进口商已很少。

了解买家发布求购、合作信息的途径后,如果我们能够出现在客户获得信息的渠道上,而出现在主要渠道越多,获得 的商机也越多。所以,我们可以采用下列方式推广产品:

1. 在出口货物中使用自家品牌。如果不能使用自家品牌,至少在产品比较显眼的地方印上公司的名字。

2. 把自己介绍给国外公司在本地的采购代理和行业内比较有名的外贸公司。

3. 参加展览会、请老客户或其他中介机构介绍,认识更多行业内的买家,至少也要进入他们的供货商数据库。

4. 登录行业内著名网站供货商数据库。

5. 如果营销预算充许,可在知名度高的行业杂志上刊登广告。

6. 经常查询这类行业网站,看看是否有产品求购信息。

7. 利用搜索引擎优化、付费广告、有效的关键词等在搜索引擎争取较前排名，使自己产品容易被买家发现。

8. 登录著名综合贸易网站。

9. 经常查询这些贸易网站的求购信息。

10. 登录著名黄页、目录。

11. 加入商会和贸促机构保持联络。

12. 利用商业名录,如环球买家名录等直销工具,主动向买家介绍自己公司的产品,争取进入他们的供货商数据库。

Moon Wong, Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
http://www.leadxpress.com