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实效电邮营销的14项秘诀

书写有效的电邮营销信件,是成功电邮营销活动中不可或缺的要素。以下是一些需要留意的要点:


1) 绕过守门人
正确的电邮邮址,能确保您的邮件送到正确的电子邮箱,减低不被阅读和丢弃的风险。
Leadxpress的环球买家名录 (环球进口商名录)能提供出口商、供货商和制造商正确之买家联络数据,是您锁定目标客户的有力营销工具。

2) 善用电邮主题
在吸引收件人注意和阅读电邮方面,电邮主题栏极为重要。有效之主题能告诉收件人,电邮内容关于什么,但更重要的是为什么他/她必须阅读该邮件。主题栏必须简短和与电邮内文有关。欺骗或误导性的电邮主题,是得不偿失的。

3) 永不开始说"多谢"
您只有几秒的时间去抓住读者的注意,所以必须在电邮首段的最先几个字,便以强而有力,切题到点的方式开始。

4) 强调优点益处
只是轻轻提及公司规模和生产能力,并不能令潜在顾客采取行动。集中强调产品特性和益处,满足客户需要,更能打动决策者。

5) 移除障碍
什么是您潜在客户的最大拒绝理由? 他们忧虑什么? 预先想想,并在营销信中释除客人疑虑。例如客人担心质量问题,您便可以指出您曾获什么工业奖项,获得什么质量认证(ISO9002或QS9000等)。

6) 建立信心
要好好利用电邮营销信,建立您的专业形象,这是让客人对您建立信心的绝好机会。不要有拙劣的文法、错字、不完整的句子,避免滥用感情的句子,这些只会使读者感到您不够理性,缺乏专业。

7) 跟从网络规则
不要滥发电邮。不要全部用大楷英文字编写句子。不要用敌意语气。不要转寄垃圾邮件。 要保持礼貌。

8) 保持中性
收件者可能是男性,但很多时决策者却是女性。被免引起误会或敏感人仕的反感,聪明的做法是保持中性。

9) 保持简短、简单、清晰
尽量使讯息清晰,简短鲜明,使读者容易明白。您的讯息会有较佳阅读机会。

10). 使用专业的表达方式
大部份倩况下,收件人并不熟识您的产品或服务,故此要提供公司必要之背景和联络资料,更不要忘记在邮件未,附有取消收件的连结和指引。这样收件者会感到其被尊重,而您的处理方式也是考虑周全和专业的。

11) 维持信息一致
电邮的语调、信息必须与其他一切的印刷媒体、横额广告、和其他宣传推广活动所传递的信息一致。Jupiter 的一项调查显示,49% 受访的上网人仕,如在最近观看某公司或其产品广告,一般也会愿意花时间阅读及回复电邮推广信。

12) 摧促行动
电邮推广的目的,是要收件者采取行动。直接告诉读者应采取什么行动,邀请他们浏览网站、并联络查询。

13) 先行测试
即使小心编排的营销信,有时也会因意外或未能预见的情况而产生问题。把电邮发给自己作测试,以客户的角度细阅,往往可更正许多错误,使营销计划更具实效。

14. 检讨跟进
检讨结果,跟进客人的行动,对日后的成功非常重要。小心分析客人的回复反应,为下次推广活动提供有用的指引。

总结而言,编写有效营销信,锁定正确的目标客户,是成功的不二法门。我司的环球买家名录,能为您提供宝贵客源,助您开拓出口市埸,是您不可多得的国际贸易营销工具。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
http://www.leadxpress.com


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