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網絡營銷主要方法

現在網絡營銷發展迅速,企業都大力投入網絡推廣,展開網絡營銷。但網絡推廣的方法、途徑繁多,到底哪些方法最有效、最合適,往往是決策者頭痛的問題。本文將給大家簡單介紹目前網絡推廣最常用最有效的方法,以供參考.

一: 網上頁面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2種,可以是靜態圖片或gif動畫或Flash動畫)、標識廣告(即Logo,它又分為圖片和文字2類)、文字鏈接以及分類廣告(Classified Ad.)等幾種形式。當訪問者看到網上廣告並對其感興趣時,即會點擊鏈接到廣告發布者的網站上。

二: 搜索引擎加注
搜索引擎收集了成千上萬的網站索引信息,並將其分門別類地存放於數據庫當中,當我們想在網上尋找某方面的網站時,一般都會從搜索引擎入手。有關機構的統計報告顯示,搜索引擎查詢已經成為上網者僅次於電子郵件的一種最常使用的網上服務項目,相信每一位網站建設者都希望自己的網站能被搜索引擎羅列出來,甚至排名靠前,這就必須進行搜索引擎加注。

三: 商業分類廣告
據統計,上網者查看分類廣告(Classified Ad.)與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業及目的等進行分類的各種廣告信息,它具有針對性強、發布費用低、見效快、交互方便及站點覆蓋廣等優點﹔目前網上提供這種服務的站點層出不窮,較常見的有阿里巴巴、雅虎、經貿信息網及市場商情網等。

四: 交換鏈接
交換鏈接是開展網上營銷的最經濟、最便利的手段,網站之間通過交換圖片或文字鏈接,使本網站訪問者很容易到達另一個網站(對新網站尤其重要),這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度,實現信息互通、資源共享。

五: 博客推廣
博客的網絡營銷價值主要有幾方面:直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、方便地增加企業網站的鏈接數量、企業應為網站增設博客,博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。

六: 論壇、留言版推廣
利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動,企業在論壇裏發布企業產品的一些信息,這是論壇營銷的簡單方法。許多論壇有很高的人氣和點擊量,網絡營銷人員要重視論壇的作用,只要方法得當,把握得好完全可以借助於論壇的大流量高人氣來推廣自己的網站。

七: 許可Email營銷
用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。

八: 郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷形式,郵件列表也是基於用戶許可的原則,用戶自願加入、自由退出,稍微不同的是,Email營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適量促銷信息,從而實現營銷的目的。

九: QQ群等即時通訊工具推廣
加入一些專業的QQ群,和群員群交流、推廣,這也是一個很有效很實用的方式。單獨一個QQ群的人流量雖然不是太大,但可以積少成多,加入多個QQ群。另外QQ群定位往往比較專業和精確,雖然群員數量上不是很多但是准確性高效果好。

十: 電子雜誌廣告
各國互聯網應用調查都顯示,電子郵件幾乎是網絡用戶的首要應用項目,各類專業的郵件營銷服務商已將服務深入到千家萬戶,他們正在以先進、嚴謹的服務內容及編輯風格創造著傳媒業的奇跡,其擁有的上百萬許可營銷用戶能使您的廣告信息直達用戶視野。

十一: 網絡廣告
所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流,進入2001年之後,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明,網絡廣告的點擊率並不能完全代表其效果,網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、佔瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

十二: 信息發布
信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。

十三: 來電付費的出現和競爭優勢
按接到客戶有效電話的數量進行付費,英文“PayPerCall”,是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式,實現策劃不收費,展示不收費,點擊不收費,只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。

十四: 網絡視頻營銷
通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是“遙瞰網絡監控發展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

十五: 個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才願意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保証。

十六: 網絡會員制營銷
網絡會員制營銷被証實為電子商務網站的有效營銷手段,外國許多網上零售型網站都實施了會員制。

十七: 網上商店
網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外,還是一種有效的網絡營銷手段。網上商店的作用主要在兩方面:一方面,網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件﹔另一方面,建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度,從功能上,對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充,對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業網站與網上商店相結合,效果更為明顯。

十八: 病毒性營銷
病毒性營銷並不是真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail,現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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