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网络营销主要方法

现在网络营销发展迅速,企业都大力投入网络推广,展开网络营销。但网络推广的方法、途径繁多,到底哪些方法最有效、最合适,往往是决策者头痛的问题。本文将给大家简单介绍目前网络推广最常用最有效的方法,以供参考.

一: 网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(Classified Ad.)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的网站上。

二: 搜索引擎加注
搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息,并将其分门别类地存放于数据库当中,当我们想在网上寻找某方面的网站时,一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示,搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目,相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来,甚至排名靠前,这就必须进行搜索引擎加注。

三: 商业分类广告
据统计,上网者查看分类广告(Classified Ad.)与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息,它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及站点覆盖广等优点﹔目前网上提供这种服务的站点层出不穷,较常见的有阿里巴巴、雅虎、经贸信息网及市场商情网等。

四: 交换链接
交换链接是开展网上营销的最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

五: 博客推广
博客的网络营销价值主要有几方面:直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、方便地增加企业网站的链接数量、企业应为网站增设博客,博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

六: 论坛、留言版推广
利用论坛进行各种各样的企业营销活动,企业在论坛里发布企业产品的一些信息,这是论坛营销的简单方法。许多论坛有很高的人气和点击量,网络营销人员要重视论坛的作用,只要方法得当,把握得好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。

七: 许可Email营销
用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户数据中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

八: 邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。

九: QQ群等实时通讯工具推广
加入一些专业的QQ群,和群员群交流、推广,这也是一个很有效很实用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大,但可以积少成多,加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确,虽然群员数量上不是很多但是准确性高效果好。

十: 电子杂志广告
各国互联网应用调查都显示,电子邮件几乎是网络用户的首要应用项目,各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户,他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹,其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。

十一: 网络广告
所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流,进入2001年之后,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

十二: 信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

十三: 来电付费的出现和竞争优势
按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。

十四: 网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。

十五: 个性化营销
个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

十六: 网络会员制营销
网络会员制营销被证实为电子商务网站的有效营销手段,外国许多网上零售型网站都实施了会员制。

十七: 网上商店
网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。网上商店的作用主要在两方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件﹔另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。

十八: 病毒性营销
病毒性营销并不是真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail,现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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