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出口商品新概念 - 企業聯盟

”企業聯盟”,是指各獨立出口商組成的一種營銷聯盟關系,如果聯盟公司都各自生產一些目標客戶需要的產品,而各產品在該產品系列是互補的,當某聯盟公司獲得新客戶的時候,其他的聯盟公司成員亦可以很快地獲得這個客戶的信息和關系,即使客戶要向競爭對手購買某種產品,只要仍和聯盟公司做生意,其他聯盟公司的成員仍有生意機會,不會完全失去該客戶。

有關”企業聯盟”的其他優勢和好處,現分列如下:

1. 利用聯盟公司成員的推薦,迅速結識客戶,節省了客戶調查、了解的時間,能大大加速新客戶開發的速度。

2. 只要一家聯盟公司成員獲得新客戶,其他聯盟成員企業都能獲得該新客戶詳盡的信息。如果有的企業在北美做得成功,有的企業在南美做得好,有的企業在東南亞做得好,由於大家的產品互補,目標客戶一致,聯合起來,可以做到每企業在每個市場都強大起來。

3. 如果一家企業失去客戶,但由於該客戶和其聯盟公司成員企業仍保持往來,則該客戶仍然在可溝通、可聯絡、可爭取的範圍內,該客戶不會徹底失去,從某程度上截斷其他競爭對手對客戶的奪取,弱化了競爭者的競爭力。

4. 如果聯盟公司成員互相學習、資源共享,則大家可以共同提高生產水平、管理水平、完善營銷網絡、降低成本、增強競爭力。

5. 如果聯盟公司成員在所有營銷活動中,相互宣傳,如統一網址,那麼一個企業做一次宣傳,則其他企業順便也得到一次宣傳的機會,如果每個企業都宣傳一次,共有20個企業的話,那麼在成本不增加的情況下,實際上每個企業都被宣傳了20次,營銷效果會大幅提高。

6. 如果聯盟公司聯合物流採購,借巨大的採購量,聯盟公司成員都能獲得最優惠的價格、最好的服務、最低的保險成本。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
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