出口商品新概念 - 企业联盟

”企业联盟”，是指各独立出口商组成的一种营销联盟关系，如果联盟公司都各自生产一些目标客户需要的产品，而 各产品在该产品系列是互补的，当某联盟公司获得新客户的时候，其他的联盟公司成员亦可以很快地获得这个客户 的信息和关系，即使客户要向竞争对手购买某种产品，只要仍和联盟公司做生意，其他联盟公司的成员仍有生意机 会，不会完全失去该客户。

有关”企业联盟”的其他优势和好处，现分列如下：

1. 利用联盟公司成员的推荐，迅速结识客户，节省了客户调查、了解的时间，能大大加速新客户开发的速度。

2. 只要一家联盟公司成员获得新客户，其他联盟成员企业都能获得该新客户详尽的信息。如果有的企业在北美做得成功，有的企业在南美做得好，有的企业在东南亚做得好，由于大家的产品互补，目标客户一致，联合起来，可以做到每企业在每个市场都强大起来。

3. 如果一家企业失去客户，但由于该客户和其联盟公司成员企业仍保持往来，则该客户仍然在可沟通、可联络、可争取的范围内，该客户不会彻底失去，从某程度上 截断其他竞争对手对客户的夺取，弱化了竞争者的竞争力。

4. 如果联盟公司成员互相学习、资源共享，则大家可以共同提高生产水平、管理水平、完善营销网络、降低成本、增强竞争力。

5. 如果联盟公司成员在所有营销活动中，相互宣传，如统一网址，那么一个企业做一次宣传，则其他企业顺便也得到一次宣传的机会，如果每个企业都宣传一次，共有20个企业的话，那么在成本不增加的情况下，实际上每个企业都被宣传了20次，营销效果会大幅提高。

6. 如果联盟公司联合物流采购，借巨大的采购量，联盟公司成员都能获得最优惠的价格、最好的服务、最低的保险成本。

Moon Wong, Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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