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出口商品新概念 - 企业联盟

”企业联盟”,是指各独立出口商组成的一种营销联盟关系,如果联盟公司都各自生产一些目标客户需要的产品,而各产品在该产品系列是互补的,当某联盟公司获得新客户的时候,其他的联盟公司成员亦可以很快地获得这个客户的信息和关系,即使客户要向竞争对手购买某种产品,只要仍和联盟公司做生意,其他联盟公司的成员仍有生意机会,不会完全失去该客户。

有关”企业联盟”的其他优势和好处,现分列如下:

1. 利用联盟公司成员的推荐,迅速结识客户,节省了客户调查、了解的时间,能大大加速新客户开发的速度。

2. 只要一家联盟公司成员获得新客户,其他联盟成员企业都能获得该新客户详尽的信息。如果有的企业在北美做得成功,有的企业在南美做得好,有的企业在东南亚做得好,由于大家的产品互补,目标客户一致,联合起来,可以做到每企业在每个市场都强大起来。

3. 如果一家企业失去客户,但由于该客户和其联盟公司成员企业仍保持往来,则该客户仍然在可沟通、可联络、可争取的范围内,该客户不会彻底失去,从某程度上截断其他竞争对手对客户的夺取,弱化了竞争者的竞争力。

4. 如果联盟公司成员互相学习、资源共享,则大家可以共同提高生产水平、管理水平、完善营销网络、降低成本、增强竞争力。

5. 如果联盟公司成员在所有营销活动中,相互宣传,如统一网址,那么一个企业做一次宣传,则其他企业顺便也得到一次宣传的机会,如果每个企业都宣传一次,共有20个企业的话,那么在成本不增加的情况下,实际上每个企业都被宣传了20次,营销效果会大幅提高。

6. 如果联盟公司联合物流采购,借巨大的采购量,联盟公司成员都能获得最优惠的价格、最好的服务、最低的保险成本。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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