English version | Traditional Chinese version | Simplified Chinese version

尋找合適的代理商

請記住,聘請代理商和聘請銷售員是兩回事,銷售員聘回來,可透過培訓、指導、規定符合公司政策等方法調教他;但代理商有自己的營運模式,要它作出大改變遷就新的生產商,並不容易,因此揀選那些跟你有同共目標的代理商至為重要,一些行業的入口商、買家、進口商,例如成衣、玩具、鐘錶等的進口商,他們對自己所屬的行業很專業,亦了解市場的變化,當中不乏具備理想代理商條件的公司或已是出色的代理商。

找合適代理商的步驟:
1.確定你要找代理商的目標是什麼。

2.列明符合你業務發展的代理商,必須具備的所有特點。

3.找最符合這些特點的代理商面談,而不是憑主觀喜好判斷。

4.該代理商是否已具備成功或專業的銷售能力。

5.誠信度亦是考慮條件;找有忠誠和誠信的代理商,因為這才有利長久合作和發展,交往時亦較易有好的磨合。

6.該代理商是否跟你的目標客戶群有長期穩定的關係,並能善用這些關係推廣你的產品。

7.該代理商是否代理其他公司的產品,這些產品跟你公司的相同嗎?有關連性嗎?銷售手法和業積如何?均值得考慮。

8.如該代理商對你的產品,具有專業知識或深入了解,這對銷售有莫大的幫助。

Leadxpress全球買家名錄文章撰稿員
http://www.leadxpress.com


其他行銷技巧文章:

Leadxpress.com是PayPal核實商戶,也是美國網路行銷協會(eMarketing Association) 認証成員, 核實我們是一家嚴守互聯網行銷規則、誠信務實的公司。發行環球買家及進口商名錄