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寻找合适的代理商

请记住,聘请代理商和聘请销售员是两回事,销售员聘回来,可透过培训、指导、规定符合公司政策等方法调教他;但代理商有自己的营运模式,要它作出大改变迁就新的生产商,并不容易,因此拣选那些跟你有同共目标的代理商至为重要,一些行业的进口商、买家、进口商,例如成衣、玩具、钟表等的进口商,他们对自己所属的行业很专业,亦了解市场的变化,当中不乏具备理想代理商条件的公司或已是出色的代理商。

找合适代理商的步骤:
1.确定你要找代理商的目标是什么。

2.列明符合你业务发展的代理商,必须具备的所有特点。

3.找最符合这些特点的代理商面谈,而不是凭主观喜好判断。

4.该代理商是否已具备成功或专业的销售能力。

5.诚信度亦是考虑条件;找有忠诚和诚信的代理商,因为这才有利长久合作和发展,交往时亦较易有好的磨合。

6.该代理商是否跟你的目标客户群有长期稳定的关系,并能善用这些关系推广你的产品。

7.该代理商是否代理其他公司的产品,这些产品跟你公司的相同吗?有关连性吗?销售手法和业积如何?均值得考虑。

8.如该代理商对你的产品,具有专业知识或深入了解,这对销售有莫大的帮助。

Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
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