怎样制定网络营销策略(二)

建议企业运用直接商业模式所采用的原则:
- 以最快时间切入市场,通过同关键技术领先者保持密切的关系,保证新产品采用最新技术。
- 用户定制商品。
- 个人化的顾客关系,保证与顾客的直接接触,理解顾客特殊要求。
- 专家服务,由一流的专家来解答咨询。
- 竞争性的价格,直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。
- 开设你的电子商场,它会成为您意想不到的超级连锁商场。

四、如何制定网络营销策略
互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:

〈一〉、产品性质
网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

〈二〉、网络特性
目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

〈三〉、整体营销的考虑
积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

〈四〉、网络的创意营销
网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

〈五〉、网上推广技巧
营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。

五、营销型网站的内容策略
好的内容是根据每个网页来体现网站的整体可视性。它提供最优的导航方式和保持主题不变并会随着时间的推移增加内部链接。

优秀的网站内容具有好的网站内容所具有的一切，但具有更高的转换率。它是行动导向型的，激励用户进行购买、获得更多的信息，订阅新闻组、进行预约或是确定约会。

开发优秀的网站内容必须遵循从好-较好-最好的优化过程，一开始由明白网站内容能吸引用户和搜索流量的是什么。

要知道关键词和关键词组在主流搜索引擎中取得了怎么的优化位置，并通过首要的30个搜索结果分析网页的排名。自然，你需要花一些时间分析当前的关键词研究，以确信你锁定的优化关键词和关键词组。

把网页内容按先后次序进行排列，网站是否对特定的产品或是产品列表有好的可观性？次目录和相关的产品或是服务又如何？

要寻求业界发展趋势，并显示什么商品和服务是最好的搜索引擎选择和最低的转换率。要考虑什么产品和服务能提供最高的利益，把网页按好、较好、最好进行优化分类，并在这些网页的内容进行实际的分析。

要把网页与其它排名较好的网页进行比较，最终确定这些词组的目标关键词。要建立一个简单的列表，说明目标关键词和关键词组是否在标题标签、网站导航、图像之内。这样做，就可以评估关键词和关键词组在特定的网站网页上究竟有多出色，并提供最优化机会。

现在，网上有许多免费的和收费的内容分析产品。比如Ranks' Keyword Density & Prominence、Webconfs.com's Keyword Cloud、Zippy's Keyword Comparison、WebCEO、WebPosition Gold等等。内容分析产品也可以帮助我们清除对搜索引擎排名或是转换没有作用的词和词组。比如“点击这儿”、“看更大的图像”或是“更多”等。对这些网站，减少次优化词组与改善优化词组同等重要。

要对特定网页的所有词进行评估，要确信粗体文本、标题等显眼的位置反复出现关键词和关键词组。要对所有的关键词密度进行评估，同时也要明白只依靠关键词密度不会取得优化搜索引擎排名的效果。

内容分析器是另一款帮助你看到网页内容的另一种通用SEO工具。要记住，由内容分析器提供的信息可帮助你形成对于网站内容的观点，而不是代替你对优秀内容的良好判断。

如果你按照好-较好-最好的次序优化网站内容，你可能会积累一大堆的要素列表。把这些任务按先后进行排列，使内容更优化。首先，要考虑采用技术增强手段，因为好的网站导航或是建立诸如图像链接等新的目标可能需要一些编程的时间。优化技术要素通常会对网站的整体搜索可视度起到增强作用，这不仅是网站内的一个网页，特别是你如果要清除链接搜索障碍时更是如此。

接下来，就要转到网站模板上，特别是当缺乏标题标签次序或是图像替代物时，就需要改善标题上的关键词密度。总之，要明白每次对网站的调整都会加深对网站内容优化项目的整体影响。记住对结果反复进行评估，比较排名和转换会对你正在进行的优化工作起到最大的作用。

商界应及早建立企业网站,并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息,开发潜在客户并及早接触客户,才能准确地把握商业机会,立于不败之地。

Moon Wong, Leadxpress全球买家名录文章撰稿员
http://www.leadxpress.com